“支付宝+天弘基金”的模式是互联网金融的成功 。作为全球最大的第三方支付平台之一,支付宝所提供的低门槛理财方式,既满足了数以亿计的长尾客户的理财需求,也让自身找到了新的变现方式 。与此同时,余额宝的成功,印证了中国金融市场长尾投资需求与供给的不平衡 。机会就在眼前,拥有着海量金融属性流量的东方财富自然不会错过 。自2005年创立以来,东方财富在财经资讯、金融数据服务以及基金销售等领域均有着不俗的表现 。
根据艾瑞指数,2018年6月财经资讯类网站中,仅有东方财富网的DAU达到1000万级别,独处第一梯队 。第二梯队的DAU则在100至600万之间,包括腾讯财经、新浪财经、和讯网等10家财经网站 。而从用户粘性上看,东方财富网的月度浏览时间在今年上半年一直保持在5000万小时以上,对比来看其他网站,紧随其后的新浪财经在今年上半年的月度浏览时间从未超过2500万小时 。
而在金融数据服务上,东方财富凭借着免费炒股软件“东方财富通”在PC以及移动端的优异表现,吸引了大量用户 。根据艾瑞咨询数据,2017年12月,东方财富PC端月度覆盖用户7539万人,作为对比,同花顺同期月度覆盖用户3607万人,东方财富在PC端的优势十分明显 。而在移动端则是同花顺更胜一筹,其月活跃用户为3399万人,而东方财富仅为882万人,但在使用时长上,东方财富的人均单日访问时长为33.7分钟,而同花顺则为29分钟 。
作为基金销售主要渠道的天天基金网,凭借着东方财富网高度匹配的垂直流量,成为了互联网基金销售中的领头羊 。从用户规模上,2017年上半年,天天基金网日均独立访问用户62.14万人 。根据SimilarWeb的数据,2017年7月至12月,天天基金网PC及移动Web用户总访问数基本维持在400-500万之间,2017年12月为508万,人均页面访问量为4.2,平均每次访问时长约为30分钟 。
东方财富在财经资讯、金融数据服务、基金销售三大领域所吸引的流量,是纯粹的金融属性流量,一致的属性可以让东财的流量在三大领域间顺畅地传导 。根据SimilarWeb 2018年2月的数据,天天基金网的网站导入流量有近50%来自东方财富网 。正是基于与支付宝类似的高用户量以及高粘性度,当东方财富拿下公募牌照的时候,人们惊呼,“袖珍版的天弘基金”即将到来 。
其实在余额宝上线不久,天天基金网就打造了一款投资优选货币基金的活期账户,取名“活期宝” 。2016年至2018年上半年,活期宝的销售规模分别为1800亿元、2424亿元、1930亿元,从规模上看与余额宝相比还有着不小的差距 。究其原因,平台属性的不同决定了东方财富基金难以成为第二只天弘基金 。
余额宝设立的初衷是吸收支付宝账户里的闲置资金,解决小额资金理财难的问题 。目前,与支付宝账户最直接对接的余额宝,渠道端有着其他货币基金无法比拟的优势,同时,余额宝中的钱在用支付宝支付的时候可以直接消费,也是其一大特点 。
而东方财富并没有第三方支付平台这样一个巨大的资金中转站,其证券账户也并不具备支付属性,这直接决定了东方财富并不能复制余额宝的成功,所以,天弘基金显然不是东方财富的最佳模板 。但是,天弘基金的成功,证明了流量对货币基金的价值 。参照天弘基金,东方财富同样具备将流量变现的能力 。
目前东方财富的用户大致可以分为两类,第一类是在东方财富整个生态平台上活跃的用户,第二类是使用东方财富证券账户的股民 。
在第一类用户中,东方财富最大的优势在于其能够覆盖基金产业链的所有环节 。在产业链条中,基金公司在运营基金产品的同时,需要支付一定的费用给中间的渠道商 。而相比于传统基金公司,天天基金网的销售渠道可以极大地减轻东方财富的公募基金在费率端的压力 。东方财富网、东方财富通等流量接口,也能很好地为其基金产品起到宣传的作用 。
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