逻辑|对话陈方勇:地产觉醒“新逻辑” 奥园集团有限公司|公开|担保

【编者按】“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，加快转变城市发展方式，实施城市更新行动，城市更新被列入政府工作报告。见证城市生长，寻找焕新力量。搜狐焦点推出“未来城市想象力——2021中国城市更新实录”特别策划，焦点财经对话城市更新“先行者”，开启未来城市想象力。

作者 | 王泽红
出品 | 焦点财经
从MCN机构遥望网络、马云第一个合伙人何一兵的脸脸、阿里的太极禅苑，到张蓓的十里芳菲度假村落，再到新晋人气地标天目里，这些现象级产品迎来了一批地产“取经人”。
杭州，是他们走访的第六个城市。
带队人之一是陈方勇，他们的HuanXin聚集了一批渴望转型升级的地产高管学员（他们称之为“Xin使”），每到一个城市，都会实地探访、解析一些潮流地标或人气项目。
这些产品很难与地产关联起来，但恰恰是与地产未来相关的，是未来需要的内容。
参与走访的Xin使每期仅有二十多个人，他们对人数限制很严格，为了决绝混圈子的现象出现，每一期的学习班招人都有一个共同逻辑“三生融合”，即生命、生活、生意。
“宁缺毋滥！仅是为了做生意来搞关系，是很难长久的。Xin使之间要有相同的价值观，当前地产行业已经进入下半场，走到了转型的关键口，大家有共同的困惑和焦虑，想要寻找一个新方向，以及对自己人生的新思考。”
所以，每一次走访参观的项目都很前卫潮流，看似与地产无关，实则对地产高管们启发很大，如第一期走访上海时参观蔚来汽车、B站、潮流新地标TX淮海，后续的北京首钢园、SKP-S、同仁堂知嘛健康，西安的袁家村、大唐不夜城、长百新市、小寨赛格，成都的猛追湾、麓湖、玉林社区，深圳的腾讯总部、中城新产业、南头古城等。
它们都是现象级企业或项目，难道都是用钱砸出来的吗？不是！毫无疑问，它们肯定做对了什么，我们需要探讨和发现这些新商业模式背后的逻辑。

中国城市更新论坛秘书长、HuanXin联合创始人陈方勇
地产新逻辑
走访是发生在疫情之后，但想法却源于疫情期间，当时是商场圈的至暗时刻，但线上的私域流量却异常火爆，这引发了陈方勇的思考：
“商业可以脱离平台，脱离渠道，甚至是脱离空间吗？如果是这样，那线下的存在还有什么意义！”
他走进了死胡同。
之后的半年，陈方勇一直在纠结，碰见懂行的人就拉着聊天。为了验证其中的道理，他自己还曾在朋友圈直播带货。
“线下玩法确实有一定的逻辑存在。反过来看，实体商业也并没有到绝望的时候，但老路一定是走不通了。”经过一番思想碰撞和亲身实践，陈方勇解开了这个困扰他许久的矛盾点。
结论是：之前纯粹的甲乙方关系，靠地段和靠流量的玩法，放到现在的商业运营中是有问题的，以后商场与商户需要共同营造流量，是一种共生的关系。
陈方勇将之称为 “商业从Xin出发”，主要包含三个“Xin”：第一，从内心出发，要从用户思维考虑，摒弃旧有的甲方思维；第二，芯片的“芯”，商业路径和方式要不同，坐等客户来的老路要变换；第三，新旧的“新”，需要有能够与新消费人群对话的东西，只有找到新生才能焕新。
回归到地产本身，地产未来大量的存量该怎么办？
“房地产逻辑肯定走不通了。”陈方勇和他们的Xin使们走访了六个城市后，发现房子是绝对不缺的，那么大量过剩的房子最后要干什么，这是一个很重要的事情。