16．而且针对自己的运营管理情况，经常邀请厂家人员来公司参观、指导、探讨各财务部、商务部、业务部、仓储部出现的问题症结，沟通学习，彼此总结出不足，来加强管理效率，提高运营速度 。
17．统一思想、形成战略合作关系市场环境是运动变幻的，营销模式也是灵活运转的，代理商与厂家是在彼此不停的理顺引导中，保持好业态之间的发展平衡，选择代理商是厂家一项至关重要的市场战略任务，是企业将产品推向市场的最佳途径 。
18．相反，选择厂家是代理商最重要的事情，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要能“白头偕老”，就必须建立战略合作的厂商关系：厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作，进行战略联盟 。
19．厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品 。代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势，负责产品的分销、品牌推广、售后服务 。
20．做一个区域性的“品牌运营商” 。这样既节省了市场开发费用，又使品牌的运营更符合当地市场 。因此，厂家和代理商应该从合作的一开始就形成一个战略合作伙伴关系，建立利益共同体的模式 。
21．充分认识合作的优劣势 。进行长期合作，稳定厂商关系 。在合作的过程中，双方应该互为欣赏、互为勉励，看到对方的潜力，很多优秀的代理商都是在厂家的扶持和培养下，慢慢成长起来的 。
22．对于其销售网络不够完善的代理商，厂家要看到其强烈的品牌意识和强大的网络建设能力 。目前国内真正的强势品牌并不多，很多都是成长型品牌，对于成长型品牌代理商要能看到企业的实力强大、营销观念先进、市场认识深刻、扩张市场意识强、策略得当等优势 。
23．厂家不能一味的要求代理商多回款、多进货 。代理商也不能一味的要求厂家价格要低、支持要大、风险要小、利润要高 。
24．要找到一个合理的平衡点，共同促进，共同发展 。所以厂家所需要的代理商不一定是资金实力最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商 。
25．这样很容易出现“你爱她，她不爱你”的现象 。比如她拿到你代理权之后，却不主推你的产品，甚至有的为了减少竞争对手，防止别人代理之后影响她的市场 。
26．就把这种方式当成一种打击你品牌的策略 。拿了第一批货之后就压到仓库不销售，反而说是你的品牌没有拉力、支持力度不够等 。
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