购房置业|在买房这件小事儿上，富人会怎么做？有穷富思维之分吗？( 二 ) 购房置业

而普通人呢，表面上听从专业意见，实际上根本不当回事儿。甚至这么说吧，哪怕是刚需带着专业人士来，只要被观察出来他们的关系不是特别紧密，那十分钟之内如果不破掉这个联盟，就算售楼员没本事。
后来我还琢磨过这是为什么？好几种解释，未必正确。一是因为“达克效应” ，也就是懂得越少的人越自负，越不愿意接受别人的建议。第二或许是潜意识里觉得没面子，所以宁可在钱上吃亏（当然自己不知道），也要维护所谓的脸面（避免认知失调）。
另一种解释是因为成本。冯仑曾经说过一句话，在不收对方较高费用的情况下，不要给建议，因为没人会拿不值钱的建议当回事儿。但这也有个前提，就是对方是否愿意付费，是否准备付出成本来换取建议？
大多数富人是愿意付费也准备付费的，他们认可经验的价值，愿意为别人的劳动而买单。但很多普通人不是，从骨子里就没想过掏钱，无论人家给出多好的建议都不想给。可是，潜意识里又知道“天下没有免费的午餐” ，那怎么办？好办，还是避免认知失调，把人家的建议想象成一文不值不就行了，这样就可以心安理得的不掏钱了。
但是，思维是真的会影响行动的。虽然是假定的对方建议不值钱，不靠谱儿。但到了实际之中，在售楼员几句挑拨之下，真的随便就会把专业的建议抛弃。这种人在我们眼中是最好忽悠的，因为只要PK掉他的所谓智囊，那自然就会相信看上去更专业的我们，而我们则会让他付出更大的代价。
从心理学上这就是要让买房人进入“习得性无助”的状态，也就是打掉他的支撑，让他感觉到无所适从，面对选择无能为力。此时，我们还会使出一招“感官隔离”的套路，也叫“思维休克” ，其实就是不让他接触外界信息，在这一段时间内强行洗脑。其他的不说了，还有好多呢，似乎都挺损的，但也都挺实用的。
但这些招数基本只针对没什么经验的小白好使，这其中当然是钱少的居多了。既然是富人，那即便是买房经验不多，经历过的各种谈判肯定不少，套路见的多了，本能的也形成自己的防御措施，否则早就在冷酷的商海中被淘汰了。
举个例子吧，我以前所在的单位有个领导，是负责其他业务的，不懂地产。某天来找我，说要在公司附近的楼盘投资买套房，让给评估一下。我没当回事儿，直接转给同事了。结果调研部门以为这是要跟那项目合作呢，于是洋洋洒洒的写出来一大厚本的报告。事情传开闹的沸沸扬扬的，都说是这领导滥用了公司资源。
其实这赖我没交代清楚，人家只是让帮忙大致做个评估而已，还给了一笔钱当酬劳。我是觉得钱有点儿多，直接就给充公当团建费了，结果把人家领导给扔坑儿里了。之后赶紧在会上承认错误呗，不是人家领导滥用职权。
【购房置业|在买房这件小事儿上，富人会怎么做？有穷富思维之分吗？】当然这领导在会上也承认了错误，走个过场嘛。不过其中有一段话：虽然买这套房花的钱不太多，但毕竟是投资，那当然要找专业部门做评估！
之后我又陪她去的售楼处，人家的售楼员也是各种套路。领导很坚定，以不变应万变，既然已经制定了计划，那就不做任何的更改。然后她还说了挺经典的一句话：投资这件事不追求完美，只要大方向不错，那就不苛求细节！
至于普通人买房的案例就不举了，用托尔斯泰名著《安娜》的开篇第一句话来套用：幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭则各有各的不幸。那在投资或买房这些事上，成功者的经验都是相似的，而失败者则各有各的失误。