二手房|楼市稳定的三四线，购房者更愿意买现房购房置业

前几年房企纷纷做下沉市场，从一二线延伸到三四线。赶上全国棚改时机的房企，很快就实现了业绩规模的扩张。
概念造就的市场是比较短暂的，一部分基本面支撑不够的小城市在棚改结束之后市就开启了调整表现。

小城市的购房者群体很容易走两个极端。市场火热的时候，大家基本上就是不管不顾的冲入楼市，不在乎性价比，也不太在意楼盘品质；市场降温的时候，基本上是不愿意入场的，即便是有房价很低的项目，或者品质很好的楼盘。
购房者不成熟，买涨不买跌的表现比大城市的购房者群体更明显。加上小城市基本面薄弱，房企的项目营销很容易陷入僵局。

棚改结束之后，很多城市的市场都比较被动。新库存量增加不少，房企投资项目的成本也水涨船高。
购房者在自身理念的影响下，是不愿意轻易入手。即便很多小城市的新房开启了一系列让利活动，比如每天出几套特价房，或者以工抵房名义去化。大部分购房者还是不会为之所动。

市场萧条的时候，购房者更愿意关注负面消息，比如各地出现的一些项目质量问题的新闻。这导致购房者在买房的时候，倾向于购买现房。
现房相比期房而言，产品质量更为直观。期房用传统的营销手法是无法像过去那样形成很好的开盘去化局面。

购房者选择现房，意味着房企的资金周转变得缓慢。有的房企通过延长开发进度来做时间利润，同时也放缓资金投入；也有房企是正常开发，盖好现房慢慢去化，这是资金实力较强的表现。
【二手房|楼市稳定的三四线，购房者更愿意买现房】有业内观点认为，未来楼市的交易节奏会慢下来，房企有一部分会离场，留下来的是资金雄厚却开发能力强，口碑和产品质量都好的房企。