碧桂园|碧桂园独立做营销，真试水or伪命题？( 二 ) 贝壳|恒大|房车

房地产营销行业，仿佛在“青铜时代”迎来了属于自己的春天。但是房企们能否饱餐这顿饕餮盛宴？
对于房企此类做法，某大型中介首席分析师直言， “就是忽悠” 。
他认为，房地产营销是房地产企业的整个开发链条中很重要的环节，房地产营销是很难剥离母公司的，如果这些企业把营销这一部分单独剥离开的话，就是个大忽悠。
从营销角度来说，在房地产过热的年代，拿房子就卖掉，营销只是承接销售功能。但是在目前，营销已经前置在整个房地产全链条环节中，包括拿地、项目定位等等。而这些功能如果剥离变成另外一个企业的话，那么他对于企业自身其他各种功能的参与度会明显的降低，话语权也会降低，所以这其实是迎合资本市场的一个房地产企业分化的倒退。
北京地区最大代理机构的首席分析师则认为，此举可以解决碧桂园营销部门最核心的自驱力的问题。
“如果营销体系还单纯的依附于碧桂园体系之内，就很难调配更多的外部的资源，也很难将营销创新和落地。那如果作为一个独立的子公司，可发挥的空间可以和第三方接驳，也可以提高营销部门的自主能力。 ”他表示。
上述两位业内人士都持有相同的观点，就是——就算品牌房企拆分营销部门，也不会和贝壳形成竞争，原因在于贝壳更多是平台属性。
北京地区最大代理机构的首席分析师表示，碧桂园此举或和贝壳之间形成竞合关系。
的确，二手房是贝壳的基因和优势。
尤其是门店和线下客户资源、以及贝壳的品牌价值，在过去10到15年间，都是一个逐渐积累的过程。
所以即便是碧桂园的营销条线独立，在短期之内也不补不上线下这部分资源。但是碧桂园儿既然把营销部门独立，其野心也不仅仅只是一个解决分销的问题，也许还有更长远的打算。
两位业内人士还有一个共同的认知点，就是“碧桂园营销部门分拆也可能出现新的问题，从碧桂园集团的管理、把控的力度上，会有所减弱，也或会影响其主营业务。 ”
房企做营销平台要看“硬实力”
一位央视财经评论员说，开发企业分拆营销部门的主要原因，是因为目前房地产市场市场上房屋供过于求，在此情况下，卖房子比建房子更赚钱。并且地价都非常高了，所以开发商现在基本上都处于不赚钱的状态。
既然卖房子比开发房子赚钱，开发商又有足够的资金实力，所以都去布点做营销这条业务也难理解。
但是，房地产营销要想做大做强，需要有足够的中介门店，中介门店行情好的时候赚大钱，行情不好的时候要快速收缩才能不亏钱。
上述专家表示，如果线下渠道行情不好时来不及收缩的话，可能就是亏大钱！
此外，房企分拆营销体系，未来独立上市的可能性是很大的，毕竟资本市场不是那么理性的。而此前贝壳在资本市场有很好的表现，一大波物业公司也有很好的表现。所以在资本市场上，新的地产服务概念也可以讲一讲。
上海一位行业知名分析师认为，碧桂园此举，是为了迎合目前市场的需要，如果未来做的好，不排除在外部接单的可能。未来最大程度上解决分销成本问题。
一位研究房地产经纪的业内人士说，如果按照恒大此前的思路，原来是自营公司做渠道，其实房源和客源都有限。所以恒大通过收购中介，就从自营向平台化转型。这个过程，就需要恒大付出资本去收购其他的渠道商，只有这样才能做到足够大的体量。