多功能|2021美国家具市场前探：组合沙发、多功能面料等备受关注瓷砖

2020年，一整年跌宕起伏的市场让很多事情变得不那么确定了。然而，在不确定之外，由于企业家、零售商们的不懈努力，2021年依然值得期待。今日家居整理归纳了包括固定家具、活动家具、组合式沙发、皮革、模块化沙发等不同版块的市场信息和流行趋势，为企业新的一年发展布局提供参考。
固定家具将一路走高
组合式沙发、富有表现力的面料，更加丰富的皮质选择，再加上消费习惯的改变，让2021年的增长更加可期。
在今日家居的调研中，针对固定沙发版块，被要求预估下一年度的增长幅度的企业家们，几乎都给出了2位数的增长预测。
爱室丽CEO 托德·瓦内克(Todd Wanek)预测，接下来一年，品类销售将增长15%。“我们的供应链持续提升产能，我们持续提高生产力来处理现在积压的和2021年预计增长的订单。”
Klaussner家居销售副总裁杰·弗斯科（Jay Foscue）预计2021年将温和增长。由于2020年争取到关键客户，无论在线上还是实体店都有大量的商品需求。“我们还引入了更多的组合营销方式，制定了更激进的价格点。”
高端家居品牌Huntington House销售副总裁乔什·萨提诺（Josh Sartino）认为，2020年下半年的势头，将推动该公司固定家具销售出现两位数的增长。“2020年无疑给我们的业务乃至全行业带来了巨大的挑战。没有人能料到我们业务的迅速增长，特别是考虑到从春末夏初起全国商店关闭了8~10周。尽管面临种种挑战，今年我们仍实现了正增长。”

其他高端品牌也有相同的预测。Vanguard总裁安迪?布雷（Andy Bray）表示，2020年的强劲收尾是一个好兆头，特别是对于高价的定制家具。“当我们根据目前的订单率，加上在疫情之前注意到的需求，我们预计家具的出货量将同比增长25%，比如果没有疫情发生的原本预计出货量增长8%。”
他列举了几个因素支持这种乐观预测。首先，收到的订单远超出预测。其次，经济学家预测“目前具备极佳的经济环境”，因为高端消费者在疫情期间已经还完了债务，在旅行和娱乐方面开支更少，花更多的钱重新装修房子和购买新家具。
第三，大量积压订单导致2021年将有巨大的出货量。最后，Vanguard的目标客群是受疫情影响亏损最少甚至从股市赚了一票的那些人。
不过，尽管乐观预期，疫情带来的不确定性仍然存在。布雷指出“疫情可能随时卷土重来，导致商店关闭，另一方面，我们不想因为缺少库存或无法预测的因素，而处于“订单强劲但是没法出货”的困境。
另一高端家居企业Sherill Furniture 公司市场副总裁戴克斯·艾伦（Dax Allen）表示，同样预计强劲的增长将持续下去，美国本土的制造和供应链优势使其处于有利地位，得以快速适应疫情期间对家具的旺盛需求。“我们的战略地位为我们赢得了许多新的客户，而竞争对手的进口商交货时间大幅延长。我们承诺提供美国制造的高质量家具，2021年也全力发展实现强劲的业绩。”

▲图1 固定家具预测零售额
面料的发展趋势
在今日家居的调研过程中，被采访的每家公司都认为，“面料性能”将作为业内关注的重点，推动明年的固定家具业绩。
Vanguard总裁安迪?布雷（Andy Bray）认为，“发展高性能面料是主要的驱动因素，我们希望在基础布料和皮革上继续保持稳定，在装饰面料上做文章，拓宽选择性。”
Klaussner家居销售副总裁杰·弗斯科（Jay Foscue）则表示，除非供应链和定价中断，否则面料仍将是Klaussner国内家居业务的推动力。“我们重新定位了皮革产品的价格和款式，让我们的零售商可以选择美国产品，而非进口产品，并提供定制服务。”他补充道。