绝对成交的十大步骤绝对成交( 二 )

绝对成交的第四步，找到客户的需求。当客户的需求没有找到的时候，你永远都无法成交这个客户，找到了客户的需求，就是触摸到了客户的成交按钮，你只要按下这个按钮，客户就会购买，记住客户购买你产品重要的是什么？是购买需求。所以一定要找到客户的需求。
第五步，塑造产品价值。当你找到客户需求的时候，你就开始塑造他的那个需求的那个点，把价值放大到无限倍，你只要懂得塑造产品价值，把这个产品塑造无价，塑造稀缺，塑造他非买不可塑造产品价值，最重要的就是一定要给他一个，现在马上立刻就拥有这个产品的理由，当你一旦给了他这个要购买的理由的时候，当你把一个产品的价值塑造无价的时候，每一个客户都会选择自动购买，当你把产品价值做到极致的时候。是他自己说服了他自己，而不是你去说服了他，记住销售的最高境界不是你说服他，让他自己说服他自己。
第六部做竞争对手分析。那么当你不了解同行的时候，客户一旦问起同行，你说不出来，他就不会购买你的产品，所以一定要在做充分准备的时候就把竞争对手分析给做好了，然后当客户问到，哎，那你家这个产品跟其他有什么区别的时候，你可以把对手1234567全部讲完，讲完以后他会觉得哇，你太专业，一定要跟你购买，而且你要非常公正的来去做金融分析，记住切记，切记切记做金融分析，这种分析最重要几个点，第一一定是全面的很专业的了解所有的对手，第二一定不能诋毁对手，第三一定不要说我家产品是最好的，而强调我家产品是最适合你的。而且在做竞争对手分析的时候，最高级的做法不是在客户问到竞争对手分析的时候去做，而是在做建立信赖感的时候，就已经通过客户的案例把竞争对手分析全部做了一遍了，比如说你在跟客户建立信赖感，就会无意之间讲到我一个客户，然后张总以前购买的是我们一个同行某某某的产品，就购买以后发现满足不了他的需求，然后又买了，我们家就是通过一个案例和故事的形式，把这一步直接解决于无形之中，才是高手中的高高手。
第七步，解除客户抗拒。客户购买一定会有抗拒点，他要马上立刻成交，一定会有抗拒点，你要把这些抗拒点解除，你把这些抗拒点解除了以后，他就一定会顺利上去选择购买。
第八步才开始成交哦，就是到这一步就开始射门了哦，销售的关键在于成交的销售所得，一切都是为了成交，那如何做到全力成交呢？如何去100%成交客户呢？
到底是成交的方法比较重要，还是成交的信念比较重要？其实成交方法真的不重要，信念占80% ，方法只占20% 。
成为成交之神信念第一条：我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企业，我100%相信我的产品。
第二条信念叫做成交的关键在于成交，成交的关键在于成交，当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。

绝对成交的十大步骤 绝对成交( 二 )

绝对成交的十大步骤绝对成交( 二 )