[优数宝]作为一个优秀的外贸业务员，你应该知道这些谈判技巧 “谈判”在外贸过程中是十分

“谈判”在外贸过程中是十分常见的，因为很少有合作是一拍即合的。基本上都要历经一番谈判，双方经过多次磨合，才能最终达成一致，从而合作产生。那么，想要在谈判中占得上风，让结果符合自己的预期有哪些技巧呢？优数宝外贸平台在这总结了一些，大家可以参考一下。

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首先，最为重要的是在谈判过程中保持一个良好的心态，这样在谈判中我们才能游刃有余，把主导权掌握在自己的手中，避免被客户牵着鼻子走。所以在谈判前，要放松自己的心态，千万不要过于紧张，越紧张就越容易出错。当然适度的紧张是没有关系的，不要紧张过头即可。

在与客户谈判前要充分了解清楚客户。所谓知己知彼，百战不殆。所以在谈判前，要收集整理好客户的背景资料，分析客户的喜好，找准客户的痛点。这样，谈判的时候我们就能投其所好，取得胜利。

我们需要知道的是，合作是为了共赢，所以在谈判过程中我们应该兼顾双方的利益，争取得到一个双方都有利的方案。如果只是顾及自己的利益而将对方的利益置之不顾的话，那么纵使合作成了也不会长久的。所以我们在争取自己的利益的时候，也要为对方的利益作考虑，争取双方利益最大化。 [优数宝]作为一个优秀的外贸业务员，你应该知道这些谈判技巧

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在谈判过程中我们要试着去揣摩客户的心理，猜想客户真实目的是什么。客户反馈给我们的信息可能并不是很多，但是我们要从这些有限的信息中快速分析出客户的意图。掌握了客户的真实意图后，我们才能找到关键点所在，从而争取拿到谈判的胜利。

此外，谈判的时候不要只顾着自己说，要多向客户提问，因为你说的越多就越暴露出自己的弱点，那么客户就会抓住你的这些弱点，这样你在谈判中可能就处于弱势了。所以要主动提问，把握谈判的主动权，多提问，这样才能收集更多的客户信息。

提高自己的谈判技巧对于外贸业务员来说十分必要，谈判得好才能促使订单的成交。只有掌握了好的谈判技巧才能让谈判的天平向我方倾斜，从而掌握整个谈判的主动权，把握谈判的节奏，让最终结果达到自己的预期水平。 [优数宝]作为一个优秀的外贸业务员，你应该知道这些谈判技巧