阿布的分享@“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 怎么回答不被坑有关工资的问题是非常重要的

有关工资的问题是非常重要的问题，面试官问：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” ，这个问题非常的坑，有太多的不明确的地方，如果你回到了“可以” ，那就有可能踩坑，进入公司以后，以后都会在后悔中度过。

那应该如何回答，才能避开这个坑呢？

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面试官问这道题是怎么想的？

面试官问问题，要么是真实问题，要么是压力测试，面对这道题，也是一样。

1）岗位的预算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工资

有些公司，工资给的不高，但是对于候选人要求挺高，业务部门非常挑，这个不行，那个不行，所以这样HR招聘很难做。

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于是你可以看到招聘广告里面，这个岗位的工资范围很大， 15K～30K ，看着这个价格，这个HR最多只能出的起15K ，还是税前，而候选人则是觉得至少可以要20K ，甚至30K 。

这样才能找到更多的候选人来面试，面试通过后，问候选人是否可以接受一开始工资不会太高，潜台词就是后续再调工资。

忽悠进来再说，至于后续的事情，那就是业务部门得事情了，这样可以招到一些急于找工作得人。

2）压力面试，看看你是否真的没有信心，顺便也压压工资

面试得时候，面试官为了考验候选人，会进行压力面试，即使这个岗位有足够的预算，这样问也可以考验候选人对于自己是否有信心，敢不敢争取自己的利益。

而且这也是一个谈工资的策略。一上来就这么个大招，你开工资的时候就会相对谨慎，这个是锚的作用。

那什么是锚呢？

你面前有一个幸运轮。幸运轮上有一些数字。当你转动这个幸运轮以后，指针停在数字65上。下面你要回答这样两个问题：

问题一：你认为非洲国家数量在整个联合国所占的实际百分比是大于65%还是小于65%？你不用仔细考虑这个问题，你的答案肯定是小于65% 。

问题二：你认为非洲国家的数量在整个联合国所占的实际百分比是多少？经过一番思考，你给出的答案是45% 。研究人员记录下你的答案，并感谢你的参与，之后他就离开了。

现在假定你是另一个人，你之前并没有回答过有关联合国的问题。

你转动幸运轮之后，得到的数字是10 。于是你所看到的问题是：Q:你认为非洲国家数量在整个联合国所占的实际百分比是大于10%还是小于10%？你认为非洲国家的数量在整个联合国所占的实际百分比是多少？经过一番思考后，你给出的答案是25% 。

被随机分到数字65的实验组被试人员，给出的平均估计比例是45% ，而被随机分到数字10的实验组被试人员，给出的平均估计比例是25% 。

特韦尔斯基和卡尼曼的结论是：个体的判断首先会确定一个初始值，或者说是一个“锚” ，然后，依据选择的“锚”进行并不充分地上下调整。他们将这种现象称作“锚定和调整效应” 。

根据这个锚效应， HR在接下来的谈工资就有心理优势了。

而鲁迅在《无声的中国》说过，中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。

说个很低的工资，一会谈的时候，给多一些，你就接受了。

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起始工资非常重要，所以不要轻易答应

一个人进入公司，起始工资非常重要，这个工资作为后续加工资，发奖金得基数，如果你接受了很低得起薪，对于的收入有很大的影响。

在公司里面，加工资，发奖金都是按照工资的百分比来算的。

比如工资10000和11000 ，相差的是1000 ，但是一年以后，同样加10%工资。

工资变为11000和12100 ，相差的是1100 ，相差越来越多。

奖金也是，以两个月工资来算，相差就是2000啊。

所以起始工资非常重要，不能随随便便就答应了。有些HR后续加工资，这个不确定因素太多，也没有具体的评判标准，不能白纸黑字写下来，都是耍流氓。

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不同的情况有不同的回答

面试官问：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” ，这里面有有好多的不确定性，就是一个坑。

一个是工资不太高，那到底是多少？业绩岗位10000的工资， 9000算不太高，还是8000算不太高？

另一个是一开始，这个一开始是三个月，半年还是多长时间，还是说公司说了算的。这也是一个很模糊的。

所以回答这个问题，千万不能说：“是或者否” ，而是要根据不同的情况，给与不同的回答。

每个人到公司有不同的需求，这个要想清楚，你最希望获得的是是什么？工资的提升，还是职位的提升，又或者是学习到东西。

1）确实有些时候，不那么在乎工资的，比如说刚毕业的时候，你想进入一个大公司，这个大公司有很完善的平台，这个时候，工资不是重点，重要的是得到这个职位。所以这个时候，你可以这么说：

“对于这份工作，我看重的能力的提升和贵公司的平台，对于这份工作收入没有太高的要求，只要不低于市场价太多，我可以接受，我想问下，公司的薪酬是如何定的，还有就是进入公司以后，有什么途径可以提升工资？”

这样既展示了自己的诚意，也让HR明确具体是多少工资，也问了怎么可以提高工资，这个时候根据HR回答，知道工资的薪酬结构，公司对于员工的未来的规划，这样就知道值不值得自己降低工资去。

2）当然了，如果你是一个职场资深人士，对于工资有自己的想法，对于这种坑问题，也不要激动，不要生气，可以不要硬怼，避免错失机会。这个时候，你可以这么说：

“您说的这个一开始是试用期吗？这个时候稍微低是可以接受，我在这个领域工作经验也比较丰富，比较适合这个岗位，我觉得我自己的薪资合理的。 ”阿布的分享@“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 怎么回答不被坑

“一开始工资不太高，是不是有什么顾虑，或者公司有什么项目奖金之类的，绩效公司，需要考核通过才能达到的工资吗？请具体介绍下”阿布的分享@“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 怎么回答不被坑

总之就是明确自己的底线，试用期可以稍微降低工资，顺便问问有没有项目奖金或者绩效工资。重点是说明自己适合岗位，自己对于工资的预期。

这个题目的落脚点就是要把不明确的点谈到明确，明确具体的工资是多少，要持续多长时间，这样把工资的事情问明白。

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写在最后

面试的时候，谈工资是非常重要的一环，一份工作的起薪决定了以后涨工资和奖金的多少，一定要争取更多的工资，当面试官问出“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”这么模糊的问题，一定要把这个问题明确化。

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