「沉默的砖家」新创业者，切勿掉入5个“深坑” 北京中关村“电子一条街”5

北京中关村“电子一条街”5000家民营企业，生存时间超过5年的只有430家。全国每年约有100万家企业倒闭，超过98%的初创企业最终会失败。多数初创企业会失败，这是一个残酷的现实。而导致企业破产的错误，其实往往在创业开始时就埋下了。为了在犯第一个错误前刹车，让你的企业不要将来掉入深坑，规避这些代价高昂的错误，我们分析了创业者容易犯下的5个错误。

1.没有周密的计划

有的创业者四处观察，发现别人的商店缺少了一些东西。比如，那些面包店或理发店可能有一些小问题，或者在满足需求上有不足，创业者认为，他可以通过解决，或者他相信自己可以提供比现有商家更好的产品或服务。于是，他就开始了创业。

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这当然是正常的想法。但是，在没有进行测试的情况下就将时间和金钱投入到新想法中，往往是错误的决策。以面包店为例。你发现附近没有人开面包店，而每个人都吃面包，想一想，如果开一家应该生意会很好，对吗？当然，人们对新鲜烘焙食品的需求持续存在，但是，由于连锁超市的竞争，单纯面包店的生意已经下降了。现在不是上世纪八九十年代，开面包店就是致富秘诀的时代了。有很多竞争对手在销售烘焙食品，面包店当然还有其优势，但不要认为这就一定可以成功。

所以，我们必须要做一次市场调查，拟定一份调查表，周末的时候在街上请人填写，了解这一地区真实的需求状况，搞清楚人们会选择从哪里购买，以及经营场所的可选择范围，租金成本，供应成本，品牌，营销方式，定价等等。在开始之前的调查越细致，计划越周密，之后的麻烦就越少。

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2.不重视现金流管理

有时候，即使企业的销售状况良好并且处于盈利状态，它也可能会失败。如果你的投资过大，现金流出过多，而无法按期付款时，就可能会出现现金流问题，形成财务困境。

因此，为了防止现金流问题，企业里要保留一部分可以用作缓冲的资金。这笔钱的数额取决于企业的业务规模和性质，但是起码要能够覆盖六个月以上的人工支出和一两个月的材料成本。还应当更善于运用非现金方式对外进行投资，比如，品牌、股权等。

同时，要加强对现金流量的预测，关注产品需求以及材料成本的起伏，以保持现金流在正常状态。

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3.在竞争中迷失方向

通常情况下，每项生意都存在于竞争激烈的环境中，这意味着总是会有竞争对手试图夺取你的市场份额。创办和发展企业的人应该意识到竞争对手的存在，并了解他们所代表的威胁和机遇。

例如，如果某个竞争对手在某个领域表现不佳，也许你听说他们的客户不满意，那么可以选择适时报价去争取客户。同样，如果另一家公司在市场上推出新产品，你也需要知道如何应对。

了解市场固然很重要，但是过于关注其他人正在做的事情，却对自己企业的经营管理不够重视，这可能会导致企业的经营偏离轨道并失去重点，也错过了内部挖潜提升、实现内生发展的时机。因此，在密切关注竞争对手的同时，不要忘记自己的前进方向。

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4.定价过高或过低

每个产品的价格总是有所不同，并且，随着时间的推移，价格会有上升和下降的趋势。因此，定价策略是创业企业最为重要的一件事情。

如果我们采取免费的策略，或者确定的价格太低，客户可能会认为产品或服务不值钱，但过早开始收费，或者将价格设置得太高，又可能将感兴趣的客户赶跑，失去市场份额。我们必须研究类似产品或服务的市场定价，注意获取客户的反馈，并定期检查以确保定价策略没有过期。「沉默的砖家」新创业者，切勿掉入5个“深坑”

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5.团队建设跟不上要求

人是任何业务的基础，团队才是创业的核心。从最小的便利店到最大的科技巨头，只有优秀的团队才能保证创业的成功。

我们的目标是要建立一个有才华，热情和团结的团队。企业应该对员工进行公司的核心价值观和战略方面的培训，同时提供一个令人愉悦、兴奋的环境。小企业也应该这样做。

在合适的时候，创始人还要能够将企业的管理委托合适的人去组织。当你进行投资并组建了团队后，必须意识到自己不是万能的。随着业务的发展，自己的劣势将会逐渐变得明显，因此，请比自己做得更好的人去管理，有利于业务增长。如果任人唯亲，很可能企业的繁荣只是昙花一现。