#西安来肯信息#如何杜绝员工在上班时间“吃喝玩乐”，销售管理不难？观点：销售人员管理你的销售

观点：销售人员管理

你的销售人员真的在开展业务吗？

为什么销售机会经常被竞争对手抢走？

你是不是在养着竞争对手？

对企业管理者来说，销售员是个难缠的角色。企业的收入需要他们的努力，同时也要防止他们在工作时间内欺骗甚至窃取公司的机密信息，最终培养出一个活生生的竞争对手。

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如今，销售人员离开公司开公司的情况并不少见。尤其是在商业企业，如果一个有资源的销售人员有资源购买，他们基本上就是合伙开公司。他们认为他们有上游供应商和下游客户，所以如果他们不开公司，他们会为他们拥有的资源感到遗憾。所以他们公司的模式、产品和客户基本上都是照搬以前的公司。如果新公司有一点优势，它就可以稳定下来，超过以前的公司，甚至可以取缔它。

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我想你听说过也见过这样的事！作为一个企业主，我最讨厌这样的人。我会拿着你的薪水出去，回来后和你一起诉苦。也会给竞争对手很多销售机会，甚至偷走你所有的资源！如果你付钱给他玩，这种损失并不是最大的。如果把贡献度大的订单玩没了，那是一个巨大的损失！如果你真的遇到了一个推销员，他夺走了你的客户资源，在未来开了一家新公司，这将给企业带来打击，这也是管理者最不愿意看到的。

对于管理者来说，令人筋疲力尽的不只是人事管理。

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所以问题是，销售管理真的这么难吗？没有办法使销售管理容易管理吗？

其实，做销售管理，首先要知道自己负责什么。分解工作后，我们会发现销售管理实际上是负责人、钱和生意的。

区分工作权限

如果要使管理者不那么头疼，首先要区分工作权限。

如果销售管理出现问题，大部分原因是工作权限不清。按照正常公司的工作权限划分，不同级别的员工应有相应的权限，根本不存在跨级别权限操作，不存在窃取企业内部数据、开设其他公司的情况。

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那么，为什么有可能窃取企业内部信息呢？首先，我们需要分析他们进入公司后会做些什么，哪些漏洞会给他们机会。据调查，那些窃取其他公司客户信息的公司一般都是这样做的：检查公司现有客户和进入公司后的目标客户信息，带走并删除他们在离开公司时负责的客户信息；同时带走其他客户信息。

从他们的偷盗过程中可以看出，他们之所以能成功带走顾客，是因为销售人员的权力太大，几乎等于老板的权力。原来，这种人进入公司是为了挖掘客户资源。他们碰巧遇到公司没有给客户资源增加权限控制，于是顺手牵羊就把客户带走了。

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在这种情况下，有必要明确老板和员工的权力。确保员工只能看到自己的客户资源，不能删除客户信息，这是为了防止公司内部的恶性竞争，也是为了防止员工窃取客户资源。老板可以在后台清楚地看到每个人的业务情况和相应的客户信息，区分哪些客户是关注的焦点。

严格的监督

其次是严格的监督，如何监督销售人员在工作中努力工作是管理者头疼的问题。因为销售员的工作有一个特殊的地方，他需要出去展业，而且只有一个经理，但是有很多销售员。经理不可能随时监视销售人员是否努力工作，因此会出现销售人员在工作期间不展业的现象。 #西安来肯信息#如何杜绝员工在上班时间“吃喝玩乐”，销售管理不难？

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要解决这一问题，需要更严格的签到管理。一是督促员工在工作时间不要做与工作无关的事情。另一个是增加更多的销售机会，不要错过或失去每一个销售机会。

这些基本人事管理完成后，资金和业务的管理相对容易一些，因为公司销售人员的动态管理人员一目了然。所有的数据都是按员工、部门和门店统计的，哪个部门的成本已经结束，哪个项目可以在预算中进一步增加和控制，不会有预算超额或预算不良的计算。

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同时，所有的信息都被记录在系统中，这对管理者进行销售决策也非常有帮助。这些信息可以作为增加消费频率、增加客户数量、提高客户单价的依据。

所以销售管理也可以有条不紊，只要把它分为人、金钱、业务，这样更便于分析和管理。 #西安来肯信息#如何杜绝员工在上班时间“吃喝玩乐”，销售管理不难？