#哟西心理#为什么我们会安于现状不去改变？|现状偏好这是哟西心理的第51篇新知阅读

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这是哟西心理的第51篇新知

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作者|UC

安杰今年29岁，是一个大型国企的高级主管。每当他说起女朋友时，他总会流露出一丝迷惘。

“我跟她在一起差不多一年啦，但现在，好像什么感觉都没有了。 ”

在上一次的咨询，他跟我说起他觉得他跟女朋友两个人几乎没有什么“连接感” ，特别是到了周末，都总觉得自己是个单身。

“我们俩就在一个城市，但是也已经有差不多两个月没有见过面了。 ”

“那为什么不选择分手呢？”我一边问他，一边看他的反应。

“因为分手太累了，重新找一个，也更加累。反正现在这样，我也轻松。 ”

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“分手太累了，重新找一个更累” ，于是就选择不分手，不改变。

不知道你有没有想过，为什么自己可能处在一定的痛苦中，却不愿意改变？

那可能是因为，你被这个认知偏差所困扰了——现状偏好(statusquobias) 。

1.什么是现状偏好？

现状偏好(statusquobias) ，又叫安于现状偏差，指的是人类倾向于维持现有的状况。即便当现状客观上劣于其它选项或者在信息不完整时，人们还是会做出维持现状的决定，而且倾向将任何改变都视为一种损失。 (Samuelson&Zeckhauser,1988)

简单来说，就是保持原样，不去改变。

这种现象，在决策中尤为常见，而很多商家也会很巧妙地运用这种现象，使得你不知不觉走进套路。

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举个简单的例子：

有些厂商在卖货之前，会先给你带回家试用，不满意你再退回来，满意才付款。然而很多时候，这个东西只要不是特别难用，你都会留着而不是退回去。这就是现状偏好的典型应用。

而在日常生活中，更容易体现在我们的亲密关系和职业选择上。

就算我并不满意现在的亲密关系，但仍然就这样处着。

就算现在的职业发展不是我想要的，但也就继续下去保持现状。

你是这样的吗？

2.继承与投资实验

最早研究这种认知偏见的，是Samuelson和Zeckhauser ，他们在1988年发表了一篇名为“Statusquobiasindecision-making”的文章，里面提及了一个有趣的实验。

假设被试突然要继承一大笔钱，然后他们被要求进行一些投资选择。这个测试有两个版本，一个是对照版本，一个是现状版本。

对照版本中，他们可以从一系列的投资中进行选择，在这个版本里面，并没有设定先前的经验。

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而在现状版本中，被试被告知这笔钱已经以特定的方式进行了投资，他们会获得一系列的投资方案。而其中一个选项是保留当前的投资策略。

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而实验结果表明，在现状版本中，被试更倾向于保留当前的投资策略，尽管当前的投资策略不是最优的。并且这种强烈偏好贯穿于许多不同的假设情景中。

同时也发现，当向被试提出的选择越多，他们对现状的偏好就越大。

所以说，当我们面临越多选择的时候，我们会更倾向于保持不变。

但为什么会这样呢？

3.常见解释

现状偏好指我们更倾向于保持原状不去改变，那为什么会出现这种现状偏好呢？

这里面有一些比较常见的解释，我给大家概括下：

1.认知失调

每个个体都会避免认知失调* 。所以当我们在做选择决定改变的时候，我们往往会认为改变的这个选项更有价值。而这种情况就会产生认知失调（我现在做的不如我新做的选择），导致冲突。

这个时候，可以选择行为改变或者保持现状，而保持现状，是最简单的解决方法。所以有的人会就会通过保持现状来减少这种认知冲突。

2.损失厌恶

研究表明，当个体作出决策时，对比起收益，他们会更多考虑损失。（详情→为什么会不喜欢损失？）因此，在考虑选择的时候，他们会更关注放弃现状而失去的东西，而不是尝新所能够获得的。

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3.曝光效应曝光效应（详情→什么叫曝光效应？）表明，人们倾向于喜欢以前曾经接触过的东西，而现状则是我们最多接触的，因此会产生这样的偏好。

4.沉没成本

沉没成本*表明，我们为“现状”投入太多了，因此就算这种投入没有被证明是有效的，我们还可能会继续投入，而这种投入又会继续加重沉没成本，形成循环，导致我们不愿意去改变现状。

*认知失调：又名认知不和谐(CognitiveDissonance) ，是指一个人的行为与自己先前一贯的对自我的认知（而且通常是正面的、积极的自我）产生分歧，从一个认知推断出另一个对立的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。其中有两个重点或难点：一是认知成分，即所谓人们的思维、态度和信念等等；二是推断，即所谓逻辑推理是否正确。这两点同时又是产生失调的原因。

沉没成本：是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

4.怎么改变现状

我一直认为，我们之所以不改变，往往是因为改变的动力不足。

现状的本质，是一种平衡。当我们处于平衡状态下，不管是什么原因，我们都不会想去打破这种平衡。

一直到有一些刺激一些痛苦，使得平衡的天秤发生改变，我们才会考虑改变的事宜。

然而，如果痛苦和刺激不够，那么我们会很快就找到重新平衡的方式，例如合理化等等。

但是当这种痛苦和刺激足够，那么这个平衡就会倾斜更多，如果要重新平衡，就唯有进行改变。

而当这时候，你就会作出改变了。

那有什么方法增加我们改变的动力呢？

除了增加痛苦以外，加强我们的得益也是一种动力。

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所以这里面，可以参考TimFerriss(2017)的“恐惧清单”：

1.列出犹豫事件

既然我们会因为损失厌恶而不作出改变，那么不妨列出一件让自己犹豫不决的事，或者是一个一直没有做出的决定。

2.想象假设

想象如果做了这件事，最糟糕的情况是什么，可以做些什么来预防或者是让损失变得最小？

3.好处

接下来，写下如果你做了，并且成功，那么在6个月、1年、3年内会为你带来什么好处？

4.代价

最后，写下来，如果你不去做，那么在6个月、1年、3年内会有什么代价？

通过这种恐惧清单，你就能够更好做出选择，增加自己改变的动力。

当然，如果代价比好处多多了，那么不去改变，也是理所应当的。

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UC说：

Todonothingiswithinthepowerofallmen

参考资料：

WilliamSamuelson,RichardZeckhauser.StatusQuoBiasinDecisionMaking[J].JournalofRiskandUncertainty,1988,1(1):7-59

Bornstein,RobertF.ExporsureandAffect:OverviewandMeta-AnalysisofResearch,1968-1987[J].PsychologicalBulletin,1989,106(02):265-289

Kahneman,Daniel,andAmosTversky.Choices,Values,andFrames[J].AmericanPsychologist,1984,39(04):341-350#哟西心理#为什么我们会安于现状不去改变？|现状偏好

TimFerriss,Whyyoushoulddefineyourfearsinsteadofyourgoals,TED,2017:https://www.ted.com/talks/tim_ferriss_why_you_should_define_your_fears_instead_of_your_goals#哟西心理#为什么我们会安于现状不去改变？|现状偏好