芨芨草：思路有多重要？看马云隔空PK美国出版商，商业头脑真的不是谁都有文/芨芨草马云是谁

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文/芨芨草

马云是谁，我想不用多解释了，因为江湖上经常有他的传说。

日前读书，有又读到一个和马云有关的精彩段子。

话说马云创业初期，也不是一帆风顺的，光是资金就是大问题。那时候，互联网还是新事物，没有什么可以证明这个东西有发展前途，因此，寻找投资人的路并不平坦。

好在“功夫不负有心人” ，有6位来自日本的投资人愿意到杭州考察马云的公司，但这些人都是成功人士，时间就是金钱，虽然答应过来看看，但却只能给他2个小时的时间。

两个小时，除去寒暄招待的时间，正式考察的时间也就一个多小时，如果期间再有打电话的、上厕所的，可能这一个多小时什么都干不了。即使看过几个项目，也一定是走马观花，不会留下什么印象。在和投资人见面这件事上，两个小时实在太少了。

用什么办法留住日本投资人呢？

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┃好思路是成功的一半

要按我们老家的规矩，客人来就上菜，边吃边聊。但在那时候、对那些人显然是行不通的。很多日本人很古板，或者说认真，做事喜欢从一而终，说一不二，定好的时间和步骤不能改变。如果强行留下他们畅谈，可能会引起他们的厌烦，得不偿失。

马云苦苦思索，最后灵光一现，想到了一个策略。

日本投资人到了杭州，马云自然亲自前去迎接。让这些远道而来的客人没有想到的是，车停下，投资人看到的不是一家挂着招牌的公司，而是一大片水。

马云说，这就是杭州最著名的景点——西湖。

日本人当然知道西湖，即使没来过的，也多少听说过。但他们不明白，一共就两个小时，这个叫马云的年轻人还把他们领到这里来，不是浪费时间吗？

有个投资人问：“我们是来听你的融资计划的，怎么把我们带到这儿来欣赏风景了？”

马云成竹在胸，微微一笑，并没有做过多解释，而是向湖面招了招手。一艘游船缓缓驶了过来，马云微笑着把他们请上游船，船向湖心开去。

客人们只好落座，看看马云葫芦里卖的什么药。

马云简短地寒暄了几句，便切入正题。他以满腔的激情和雄辩的口才侃侃而谈，向几位投资人描绘他对未来互联网的见解以及对自己公司的伟大抱负。

投资人悬着的心放了下来，原以为是个不靠谱的年轻人，却有运筹帷幄之大才！

这样安排，好处多多：

一是船上空间就那么大，几乎没有什么干扰，大家可以平心静气地听马云演讲。

二是马云真“贼”啊，请君上船，上的来，可中途无法自由决定何时下船，就算超出了预定时间，你能跳到湖水中去？再说，船上早已备好了茶水糖果，也不算慢待客人。芨芨草：思路有多重要？看马云隔空PK美国出版商，商业头脑真的不是谁都有

你看，只是改变了会谈的地点，马云就为自己争取到了更多时间。

事后证明，这些上了“贼船”的投资人，不仅没有生气，还因此对马云的机智和执着留下了深刻印象。

可见，思路真的很重要。

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┃思路有多重要

现在，该说一下聪明的美国出版商了。

出版商大家都知道，就是靠出版物挣钱的。书出版后如果畅销，就会挣钱；反之，则会赔得一塌糊涂。

想起以前看过的一个出版商销售滞销书的故事：

一位出版商为堆积在仓库的滞销书而日夜发愁，一天，他突然想到可以考虑在市长身上做文章。

他先把第一本滞销书拿给市长看，市长看后评价还不错。出版商就以市长的话大做广告：“有一本市长认为很好的书，正在热卖中。 ”果然，不到半个月，积压如山的书籍销售一空。

他又把另一本滞销书拿给市长看，市长看后评价说写得太糟糕了。出版商于是大肆宣传：“有一本市长认为很糟糕的书正在出售中。 ”效果竟然和上一本一样。

市长很不高兴，所以，在出版商送来第三本书后一言不发。出版商在广告上这样写道：“有一本市长无法评价的书，正在热销中。 ”很多人都想知道究竟是什么样的书连市长都无法评价，于是这一本滞销书在短短的几天内又被抢购一空。

可以说，这个出版商是很聪明的，其思路独辟蹊径，又变化多端。

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┃好思路要用市场去验证

但今天咱们要说的这个出版商，以为自己很聪明，但聪明过头了，结果闹了大笑话。

七十年前，美国的出版业不温不火，其中40年代出版了7000多种图书，成为畅销书的却只有10种。于是，这些畅销书就成为出版商日夜研读的对象，他们试图找出其中的“畅销定律” ，用在自己的出版上。

一位纽约的出版商发现，这年畅销的书有三种：一种与美国总统林肯有关，一种与医生有关，一种与狗有关。

出版商将三种书摆在书案上仔细研读后，认真策划了自己的方案。既然这三种书是畅销的，那么集三本书的优点于一体，不是更好？

于是，出版商找人写了一本三种畅销书所述说的内容掺杂在一起的大杂烩，书名就叫《林肯总统的内科医生的宠物狗》，设想这本书一上市就能立即吸引读者的目光，成为当之愧的畅销书。

结果，这本书最后的结局是：无人问津。

这个出版商的思路，比我国古代的“邯郸学步”和“东施效颦”都要可笑。

所以，在做一件事之前，思路真的很重要。因为开弓没有回头箭，起步错了，可能要走很远的弯路才能折回到正途上来，其间浪费的时间、财力、物力甚至机会，都是无法挽回的损失。 “生活永远不像我们想像的那样好，但也不会像我们想像的那样糟（莫泊桑)” ，我们要做的就是审时度势，给“思路”安上正确的翅膀，使它既能翱翔蓝天，也能平稳落地。芨芨草：思路有多重要？看马云隔空PK美国出版商，商业头脑真的不是谁都有