马拉车市:“平民法拉利”为何狂降价也没人买?

不知大家还能否记起《速度与激情6》片尾汽车飞机追逐战中出现的一台两厢车型 , 它便是阿尔法·罗密欧 。 虽然它的出现更多的是噱头般存在 , 但对大部分人来讲 , 都茫然的认不出这是什么品牌 。

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近几年 , 国内豪华车市场出现惊人的增长速度 , 在欧美已经接近饱和的保时捷、路虎、玛莎拉蒂 , 在国内市场却迎来了春天 , 从保时捷公布的财报来看 , 2017年中国成为最大的单一市场 , 十台保时捷车子就有三台出口中国 , ABB就更不用说了 。

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看着进口豪华车版块大家都赚得盆满钵满 , 海外那些持观望态度的车企显然是坐不住了 , 其中意大利跑车制造商——阿尔法·罗密欧决定前来分食这块大蛋糕了 。

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2017年3月 , 阿尔法·罗密欧Giulia高调的上市 , 作为进入中国市场的首款车型 , 阿尔法·罗密欧对Giulia这款车型寄予厚望 , 以限量350台的方式 , 在30秒就被抢完 。 由于Giulia首次被引入中国 , 因此它在网络上引起了一阵讨论的风潮 , 比如其中网“丁字裤”设计不适合挂车牌……

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要知道 , 阿尔法·罗密欧对Giulia集合了法拉利458Speciale的底盘设计师、法拉利动力总成工程师、玛莎拉蒂的工程师以及众多法拉利引擎组装工人的力量 , 再倾注入法拉利和玛莎拉蒂这两大意大利纯正超跑的理念打造而成 。 一度被称为“平民版法拉利” 。

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然而 , 时间检验了Giulia的生命力 , 随着国内汽车市场进入“寒冬” , 在国内没有品牌知名度的阿尔法·罗密欧 , 销量可以用惨淡一词来形容 。 为了能生存下去 , 车企应对的办法便是降价促销 , 相信不少人都看到了网上流传的Giulia优惠价格表 。 甚至有玛莎拉蒂经销商还推出了“买玛莎拉蒂Ghibli送Giulia”的买一送一促销 , 将其当做了噱头 , 但这依旧没能让其有很好的销量表现 。 国内消费者为何对阿尔法·罗密欧Giulia接受度如此低?

没入手的消费者对其品控存在质疑

其实 , 阿尔法·罗密欧在欧洲拥有不错的品牌知名度和影响力 , 国内也有一部分熟悉该品牌的消费者 , 这批消费者在Giulia上市后不久就立刻交钱下单了 , 不过 , 总体来说数量还是偏少 。

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由于其刚进入中国采用如此高调的方式 , 让消费者认知对其品牌属性定义为豪华品牌 , 然而一年时间 , 大幅降价优惠 , 也让消费者对其品控存在太多质疑 , 不知道第一批车主知道一年后“打骨折”便能入手的Giulia , 会是什么样的心情 。

品牌影响力不足

在国内豪华车市场ABB靠深耕多年 , 已占据半壁江山 。 虽然阿尔法罗密欧被“情怀”车主吹嘘得如何高大上 , 但谁也不想花同样的钱放弃ABB而选择如此小众的品牌 。

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后期维修保养费用高 , 维修周期长

由于阿尔法·罗密欧品牌刚进入中国不久 , 其在线下的经销商和服务商体系覆盖率很低 , 因此不得不借助玛莎拉蒂的渠道 。 这就意味着在购买Giulia后 , 后期的保养和维修都是在玛莎拉蒂服务体系完成 , 如此一来 , 你花30万的钱买的车却享受的是百万级别的维修层次 , 费用能不高?

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维修周期方面 , 其在配件更换上势必不能与国产化ABB做比较 , 大部分配件都需要从国外进口 。 在你将车开到4S店 , 订配件、发货到维修 , 没十天半个月根本拿不了车 , 同时 , 价格必然非常高昂 。

做工较差 , 可靠性不高

做工差是意大利品牌的通病 , 菲亚特集团下的几大品牌车型在做工方面一直被很多人诟病 , 其工艺水平不能匹配车辆所对应的价格 , Giulia也同样如此 。 以上诸多原因 , 导致了其在中国市场即使走低价格路线 , 仍旧达不到可观的销量 。

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马曰:马拉车市:“平民法拉利”为何狂降价也没人买?

“买得起 , 养不起”已经成为了消费者对Giulia最直接的评价 。 的确 , 咱的工资水平能按揭一款20-30万的豪华品牌车型 , 但每个月一大部分固定支出 , 用来还车辆按揭 , 当遇上车辆需要买保险、保养等情况 , 或许真的就只有吃土了 。 马拉车市:“平民法拉利”为何狂降价也没人买?