销售话术兵法：那些抢着买单的人，最后都怎么样了？如果你生命中也有这样的朋友

如果你生命中也有这样的朋友，一定要珍惜。他们，值得一生守候。

和朋友认识好多年了，每次一起出去吃饭或者K歌，总是她抢着买单。

开始的时候，我还和她争执，几次都抢不过她之后，就干脆再也不争了。她有自己的公司，相对我来说，已经是土豪了。

前段时间，我和她要一份资料，她竟然一不小心把公司几年的损益表发到了我邮箱里。

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我并不知道是损益表，就打开看，真是被吓了一跳。

原来， L公司的经营状况一直不怎么好，前几年基本处于持平状态，去年才盈利尚可。我想起她似乎和我说过生意难做的话，但我当时并没有多想。

我赶紧给她打电话，嗔怪她公司有困难不和我说，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，好歹也能给她出出主意吧。

L说，没事了，公司最困难的时期是两年前，发展遇到了瓶颈，在一位合作伙伴的指点下，引进了先进的技术和设备，目前公司已走出困境，而且效益很不错。你业务够忙的了，还得写东西，帮不上什么忙，还会跟着干着急，所以也就没和你说。

放下电话，我心里暖暖的，我和L的这份友情，就是被她的大气和人品吸引。人品，就是她的通行证，当她有遇到困难时，合作伙伴都会朝她伸出援助之手，帮她度过难关。

朋友Y ，家在离我不远的一座城市，有时来我这办事，就约我一起吃个饭。我如果去他那里，如果有空，大多也会一起吃个饭或者喝个茶什么的。

可每一次我去吧台结账的时候，都发现他已经悄悄结了。我对他提出过抗议：

不能每次都你请客吧，去你那你请我没意见，可来我这，也该让我尽尽地主之谊吧。

Y说：

我是男人，哪能让女士请客？销售话术兵法：那些抢着买单的人，最后都怎么样了？

我不再说话，其实，每次一起的，也有男人，但都是他偷偷把帐结了。

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我曾经有一位老领导，平时话不多，但说出来的话都特别有哲理。他说过一句：

你们注意过没有，凡是共同打车坐在司机旁边的人，一起吃饭抢着买单的人，出去玩时给大家买水买零食的人，大多会有所作为，因为这种人格局大，懂舍得。

相反，那些到了该花钱时就往后躲的人，纵使有俩小钱，也难有大出息。

那时，我尚且年轻，对这句话连一知半解都算不上。现在仔细品味每一个字，才发现此话有理。

曾经我有一位同事，人送绰号“打火机” 。他吸烟，却从不买烟，口袋里只装着一个打火机，见了会吸烟的人，就掏出打火机说：来一根。

对方掏出烟，他就帮人点上，然后自己也拿一根，心安理得地吸。日子长了，大家都知道了他这个梗，就送了这么个绰号给他。他本人倒是没有一丝尴尬，该怎么蹭烟还怎么蹭。

他脑子好用，眼光也准，多年前，就辞职下海单干了。

本来我和他也不熟，三观更是一观都不合，和他自从分开后，也没联系过。

上周日，有快递员给我打电话，说我来了一个件，在小区门口了，保安不让进，麻烦我下去自己拿一下。听着声音似乎有点熟悉，我也没多想，就下楼了。

想不到快递员正是我那位前同事“打火机” ，我有点意外，一直以为他当大老板了，毕竟他头脑那么好用，又事事从不吃亏。

他也看出了我的意外之色，解释说，这些年做过几个生意，都不赚钱，唉，没门路，没关系，没有大本钱，做生意难啊。自己干，还不如给人打工呢。我报以微笑，不知该如何回答。

拿着快件往回走，脑海里想着刚才和“打火机”的这次重逢。我一点都没有看轻他现在的工作。只是，他在我心中的人设，应该好歹也早已是混出个成色的人物了，就算没有大的成就，最不济，也应该有自己的事业吧？

我忽然就明白了那位老领导的话，格局决定结局。

“打火机”虽然头脑灵活，善于钻营，实则只是小聪明，并没有人生大格局和大智慧。与他合作，只想着自己赢，而不顾别人利益，必然没有人与他合作长久。

得道多助，失道寡助。到最后，只剩他一人孤军奋战，路越走越窄。

我之前在一家媒体当兼职编辑时，主编给我们几位小编一人买了一本关于格局的书。他说：

人的才华和能力固然重要，但如果没有格局，一辈子也只会拘囿于狭窄的天地间，一抬手就会触到天花板。销售话术兵法：那些抢着买单的人，最后都怎么样了？

有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼” ，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所渭的“格局” 。

我曾经很不理解“格局”这个词，它太大又太虚，包含着人品，道德，战略眼光，生活习惯等太多方面。直到有次采访一位企业老板时，聊到格局的话题，他给除了这样一个答案：

在成年人的世界里，重要的并不仅仅是智力，能力，谁加班时间更长，谁跟上司关系更好，谁能未卜先知等等。而是一个词：体面。

做一个体面的人，在任何场合下，守住底线和尊严，漂亮的解决问题，就是你格局的体现。

谷歌早期有一条不成文的行为准则， “Don'tbeevil(不作恶）” ，这一原则一直贯穿在谷歌的发展之中。在谷歌和微软的IE浏览器竞争到了白热化的阶段，谷歌有高管提议买下当时另一家提供搜索技术的公司Inktomi ，然后关闭其服务，谷歌就可以轻而易举的垄断整个搜索市场，而谷歌的创始人佩林否决了这一提议。

吴军的《浪潮之巅》中记载了佩林对这一事件的回应：

我们身在硅谷，深知硅谷公司深受垄断导致的恶意竞争之苦，他们对谷歌的发展寄予厚望，希望通过和我们合作来反抗垄断，如果我们用这种虽然合法，但却是恶意收购的手段来清除对手，将令整个硅谷失望。

他们宁可让雅虎将Inktomi买走，成了自己在搜索领域的对手，也没有做损人利己的事。而谷歌的君子之风，也得到了巨大的回报，当它推出了自己的软件下载包时，包括Adobe和赛门铁克很多家知名软件公司都非常配合。

谷歌有全世界最好的工程师，可是如果它没有商业伙伴，在微软既成的垄断优势下，也很难用如此快的速度打下自己的一片江山。

单打独斗时靠能力，可到了下一个高度，能力就不再是至关重要的问题。个人也罢，公司也罢，在重重困难中，能否守住自己的原则，能否妥善的解决问题，体面的维持与他人的关系，就是格局之所在。

不仅仅只在乎姿势好看，更重要的，是体面背后的价值观。

坦诚的表达意见，尊重自己也尊重他人，任何时候，不让自己成为别人的麻烦。

正如电影《一代宗师》给出的答案：“见自己，见天地，见众生” ，人不能只为了自己而活，你为了什么而奋斗，才能获得什么层次的回报。

决定你人生上限的，不是能力，而是做人做事的格局。

格局见结局！