成功的演讲靠说服，而不是说教！

演讲即说服,不是说教

在这个世界上,最困难的事情就是改变别人的思想观点。对于演讲者来说,只要他站在台上,就必须面对这个棘手的问题。面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们让他们心悦诚服。

演讲也是说服,那演讲者该如何“推销”自己的观点,更容易让听众接受,更容易引起他们的共鸣呢?

1.表达流畅,语气坚定

上了台,千万别结巴,闪烁其词也要不得。这是极其不自信的表现个人讲话,可不可信,从其表达方式就能看出来。例如,说话流畅的人,一般被认为是更聪明和更自信的人,他们比讲话速度慢的人给人的印象好得多。说话的声音富于变化,表现方式活泼积极的演讲人,他们给人的印象也好些。而讲话经常不着边际,说起来犹豫不决,或者习惯“啊”“嗯”的人,给人印象是:立场不坚定。

所以,在演讲时要流畅地表达,在阐述一些重要观点时,可以使用不置疑语气,同时神态要坚定。如,强调某个学习方法非常有效时,可以语气坚定地讲:“回去一定要照我的方法去做,如果说做了没有效果,我从此不再走上这个讲台!”这样说,会增强自己的可信度。如果你半天玩笑地说:“我建

议大家可以回去试试这个方法,效果还是蛮不错的。 ”那听众就疑惑了:真的有效么,试还是不试呢?同样的观点,两种表述方式,会产生两种不同的说服效果。

2.少讲空话，多讲证据

不管使用哪一种证据,统计数字也好,例子也好,证明文字也罢,如果

你用具体而不是一概而论的词语表达出来,那这样的说服力会大得多。例如在谈到关于手机辐射的问题时,演讲人说:“很多中国人都受到了手机辐射的污染。 ”听众不会有太深的感觉,搞不清楚到底是多少人。不如说“据信息产业部最近发布的消息,中国手机用户量已经超过11亿,这就意味着有10多亿中国人都受到了手机辐射的污染”,这样演讲人就把自己的观点表达得有效果多了。还显示自己对这些事实有准确的了解和把握,因此增强了自己演讲內容的可信度。

3.端正位置,调整身份

演讲者的身份与位置,也会影响说服的效果。如,你以某技术学校的身份演讲,说这所学校多么厉害,都培养了哪些人才,学生可以得到什的锻炼,听众未必会相信你的话,不少人认为你是在“王婆卖瓜” 。如果第三方专家的身份,说某学校的办学有多好,毕业的学生多厉害,那可信前会提升不少。所以,说服听众的时候,自己的身份也很重要。尤其在表达一些观点时,要把握好自己的身份,以消除听众的偏见或是疑虑。例如,评估航空业当前的安全状态时,他们会被不偏不倚的航空业专家的意见所说服,而不是听航空公司总裁的意见。

4.因势利导,激发共鸣

要使听众心服口服,你在演讲时不可违背听众的意愿,不能采取“逼迫”手段强迫听众接受你的观点。你应当牢记在心的是,只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时,它们才容易为听众所接受。思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事,对演讲者来说不无启迪。

有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它不停地用鞭子抽打它,大声吆喝它,然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状,走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里,很顺利地将它牵到了牲口棚里。原来,她从牛的角度考虑问题,尽力让自己的行为符合它的习性,对它产生强大的吸引力。掌握了这一点,她想把牛牵到哪里就能牵到哪里

这则故事告诉我们,演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众,激发他同意你而不是反对你。一旦你与听众的步调一致,那么你接着便可以渐渐地去构建起你自己的观点来。

演讲者在使用上述几种说服技巧前,要深刻领悟说服的内涵,不要把说服理解成说教,或是洗脑,或是机械地向听众灌输某种观点与思想。演讲说服需要通过自己的推理,逐步引导、启发听众,让他们自主分析、判断你的观点直至理解、赞同,这样的说服才是最有效的。

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