【汽场汽车APP】低垂的果实已被摘完，长城汽车为何还能逆势增长？据乘联会数据显示

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【汽场汽车APP】低垂的果实已被摘完，长城汽车为何还能逆势增长？

据乘联会数据显示， 8月中国乘用车市场零售156.4万台，同比下降9.9% ，零售环比增长5.4%是历年最低的。

覆巢之下安有完卵？【汽场汽车APP】低垂的果实已被摘完，长城汽车为何还能逆势增长？

长城汽车用强势的增长做出了回答。

9月9日，长城汽车发布2019年8月产销数据。数据显示，今年8月，长城汽车销量突破7万大关，共销售70199辆，环比增长16.31% ，同比增长9.52% 。 1-8月，长城汽车累计销量已突破62万辆，达624094辆，同比劲增5.79% ，市场份额进一步提高。

与此同时，长城汽车在海外市场也取得了长足的进步。 8月，长城汽车共出口新车7728辆，占整体销量比例已超过10% ，同比增长102.83% ， 1-8月累计出口新车45436辆，同比增长43.79% 。增长势能逐步释放。连续两个月实现大幅度增长，长城汽车不断用实际行动引领中国汽车品牌打破市场“坚冰” 。

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寒冬是对优秀企业最好的奖赏。

在市场高速增长的时候，大家都能享受市场带来的红利，哪怕是那些不具备真正实力的企业，一样能活得很好。就像一棵树上低垂的果实一样，伸手就能摘到，而随着市场的逐渐饱和与升级之后，树上已经没有了伸手就能摘到的低垂果实，需要企业借助工具和智慧才能有所收获。

那么长城汽车逆势增长的工具和智慧在哪里呢？

我认为有如下几点：

第一，坚定的品类品牌战略

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品类品牌的核心在于，打造一个可以代言一个品类的品牌，让消费者在购买该品类的商品或服务时，首先想到的就是这个心智中的品牌。比如说，买可乐首先想到的是可口可乐，买烤鸭首先是全聚德，打车出行首先想到的是滴滴出行。每一个相对成熟的品类，都一个品类代言人。

2013年，长城汽车董事长魏建军做出一个大胆决定，成立哈弗SUV品牌，长城将暂时放弃轿车，全身心聚焦SUV品类，将哈弗打造成SUV品类的首选品牌。

这个决定，在当时大家看来简直是不可思议，属于自断粗臂。你要知道当时长城的销量组成中，轿车不但占据着30%的比重，而且是自主品牌轿车中唯一赚钱的，利润率能达到10% 。在这种情况下，放弃轿车，需要多大的勇气。

事实证明，聚焦SUV品类之后，哈弗的品牌特征更加明显，成为了消费者购买SUV品类时购车清单的常客。至今，哈弗H6已经累计75个月夺得SUV市场销量冠军，是SUV品类的代言人。

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在哈弗的品类品牌获得成功之后，长城汽车又推出了中国豪华SUV品牌——WEY ，纯电动车品牌——欧拉，以及皮卡品牌——长城炮。

至今， WEY品牌已经获得28万用户的信赖，占据中国品牌细分市场第一名；欧拉品牌自2018年8月20日发布至今，累计销售33824辆成为了细分市场的佼佼者；长城皮卡目前已连续21年蝉联国内和出口销量第一，全球累计销售超过160万辆，在中国市场占有率高达35% 。

可以说，坚定的品类品牌让长城汽车的各个子品牌成为细分市场的代言人。因此，在市场下滑的时候，长城也才得以逆势增长。

第二，更加重视人才

长城汽车发展初期，经常被外界诟病对人才不够重视，也出现了一些高管和人才的流失。走过弯路之后，长城汽车更加懂得人才的重要性，特别是在市场竞争更加激烈的今天。

近年来，长城不断引进各类的人才，我们熟知的长城汽车副总裁兼WEY品牌营销总经理柳燕，长城汽车副总裁兼欧拉品牌总经理宁述勇，长城汽车销售公司副总经理文飞，均来自各大知名车企。

9月6日，长城汽车发布了《2019年限制性股票与股票期权激励计划（草案）》。此次激励计划拟授予激励对象权益总计18,509.13万份，约占公司股份总数的2.028% 。激励对象包括董事、高级管理人员、核心技术人员以及核心业务人员近2000人。

长城汽车大手笔激励管理团队，进一步建立、健全激励机制，吸引和保留了优秀人才，充分调动公司核心骨干管理人员积极性，为长城汽车全球化战略提供有力保障。

第三，重视产品和技术研发

长城汽车拥有先进的研发设备和体系，具备SUV、轿车、皮卡三大系列以及动力总成的开发设计能力。在技术研发上，长城汽车始终坚持“过度投入” ，注重有效研发，先后在德国、日本、美国、印度、奥地利、韩国设立海外研发中心，构建以保定总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的“七国十地”研发布局，因地制宜开发新产品，加速全球化征程。

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据悉，近4年长城汽车1600人的研发团队投资100多亿用于研发设计。到2020年，将投入300亿元，打造全球化的研发体系，在主被动安全技术、智能互联、自动驾驶等方面形成领先优势。

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在动力系统清洁化方面，长城汽车坚持传统动力与新能源均衡发展。长城汽车旗下蜂巢易创已发布包括4N20发动机、9DCT变速器、6001系列电驱动在内的新一代动力总成系统。

长城控股集团旗下蜂巢能源也发布了无钴材料、四元材料电池，并以叠片工艺的新技术、新材料、新标准的应用，解决新能源动力电池的安全与成本难题。

基于以上判断，长城汽车在顶层设计，也就是品牌战略方面，采取了汽车行业相对比较独特的品类品牌战略，使得长城汽车各类子品牌更容易占领消费者心智；在人才方面，更加重视人才建设，让有能力的各类人才，引进来、留得住、尽其才；在产品和研发方面，加大力度投入，让产品和技术更加具有领先性。我想，这就是长城汽车逆势增长的主要原因。